Игорь Манн – уже не просто гуру российского маркетинга. Отчасти он сам его и создает – его авторству, например, принадлежат такие термины и понятия, как «гроуинг» или «маркетинг без бюджета».
Все книги По маркетингу
Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер (Филип Котлер)
Автор произведения обращается непосредственно к тому кругу читателей, с которым он привык работать, а именно к менеджерам любого уровня. Он разработал 80 концепций, по изучению которых человек, работающий в сфере продаж, сможет гораздо эффективнее построить свой бизнес. Книга специально сужена до небольшого объема. Это не 800-страничное или даже не 300-страничное издание. Филипп Котлер предлагает выжимки из предыдущих изданий, добавляя некоторыми новыми мыслями. Это поможет не только непосредственно менеджерам, но и руководителям небольших компаний, коммерческим или генеральным директорам.
Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании (Герман Симон)
Для большинства людей образование цен остается тайной за семью печатями. Теперь покров загадочности с этого процесса будет сорван. Более того, через призму ценообразования будет рассмотрен весь мир продаж и бизнеса. Читатель будет приглашен в закулисье мира цен, которые он принимает как должное. Ценообразование – самый простой и мощный способ повлиять на прибыль. Наибольшую пользу можно извлечь, если прочитать данную книгу до того, как приступить к планированию цен или изменениям в работе компании.
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами (Максим Батырев)
Время однобокого взгляда на продавца давно прошло. Личность человека, умеющего вести продажи, многогранна. Он должен быть психологом, управленцем, оратором и уметь вести переговоры. Человек, прошедший путь от менеджера о члена правления, может давать уроки другим. Каждое его наставление должно глубоко запечатлеваться в сердце, становясь своеобразными татуировками
Основы маркетинга (Филип Котлер)
Советские граждане впервые познакомились с таким феноменом как маркетинг благодаря книге «Основы маркетинга», которая была написана Филипом Котлером и опубликована издательством в 1990 году. Книга неожиданно обрела большую популярность, и вполне ожидаемо начали появляться бесчисленные пиратские копии. В данной книге в отличии от других экземпляров имеется дополнительная глава, рассказывающая об интерактивном маркетинге.
Убедили, беру! 178 проверенных приемов продаж (Александр Левитас)
Эта книга состоит из 178 практических методик, которые способны увеличить продажи в различных сферах деятельности и независимо от размера предприятия. Автор Александр Левитас рассказывает о приемах, которые опробовал лично. Способы разобраны детально и подходят как для больших офисов, так и для продавцов-консультантов, работающих в найме. Если бизнесу требуется завоевать доверие покупателей, научиться убеждать клиентов, доводить сделки до конца (этапа оплаты), грамотно работать с возражениями, увеличить товарооборот и ускорять завершение сделок, то это издание однозначно будет интересным и полезным.
Маркетинг 5.0. Технологии следующего поколения (Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Айвен Сетиаван)
Известный гуру маркетинга Филипп Котлер выпускает новую, очень ожидаемую книгу. В коллаборации с экспертами агентства digital-трансформаций «MarkPlus» Котлер расскажет о новшествах, которые можно использовать в маркетинговых технологиях. А также представят большое исследование о вызовах, которые поднимаются перед специалистами маркетинговых компаний.
В книге, одним из вопросов, стоит влияние технологий на маркетинговую сферу. Автор рассуждает о росте маркетинга в социальных сетях и поисковых системах. И в целом о росте коммерции в сети, который открыл для маркетологов преимущества повсеместного внедрения цифровизации. Маркетинг в цифровом формате это не просто перенос покупателей на просторы интернета, но и смена методов работы специалистов в маркетинге.
Онлайн-влияние. Как управлять поведением людей, чтобы они совершали покупки в онлайне (Бас Вютерс, Жорис Гроэн)
Как известно, в современном большом мире, да еще и страдающего от последствий пандемии, онлайн-пространство стало достаточно влиятельным. Многие люди в перспективе восприняли тот факт, что придется существовать определенное время в собственных четырех стенах, а осуществлять покупки через интернет. Естественно, что не все правила реализации торговли, что действуют в реальном магазине будут работать в сети. В интернете не удастся провести консультационную беседу, порекомендовать более грамотное решение появившейся проблемы клиента, применить хитрейшие приемы манипуляции, чтобы заставить клиента стать полноценным покупателем. Все это в интернете не работает, по той причине, что человек полностью контролирует собственные действия находясь перед компьютером или смартфоном. Возникает вопрос: как же заставить человека покупать через онлайн произведенные товары, если на него никак не получается повлиять? В этом вопросе есть одно существенное допущения, что очень сильно может испортить дальнейшее развитие бизнеса. Оно заключается в том, что на человека вполне реально повлиять в онлайн. Суть в том, что нужно изучать проблему с совершенно другой стороны. И если человек не видит проблемы, это еще не значит, что она отсутствует.
Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix (Патти МакКорд)
За многие годы своего существования компания Netflix научилась ценить главное – людей, с помощью которых создается успешный бизнес. Теперь среди развлекательных корпораций Netflix занимает лидирующую позицию. Что позволило компании достичь таких высот? Возможно, умение коммуницировать и относиться друг другу с искренним доверием.
Не секрет, что работа с кадрами сегодня может вызвать определенные сложности. Так, поколение Z существенно отличается от своих предшественников, но с ними тоже придется работать, а главное – именно они будут двигать современные компании вперед, к новым достижениям. В течение многих лет Пэтти Маккорд работала директором по персоналу в Netflix. После увольнения она решила поделиться основными секретами работы с людьми и способами построения дружной сплоченной команды.
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (Фил Барден)
Фил Барден является одним из самых выдающихся маркетологов в мире. Книга рассказывает о результативном подходе в маркетинге, основанным на точных результатах научных исследований, которые были направлены на выявление причин, совершения людьми каких-либо покупок. Она помогает узнать способы, благодаря которым у людей появляется сильное желание купить любой товар либо услугу.