Автор произведения обращается непосредственно к тому кругу читателей, с которым он привык работать, а именно к менеджерам любого уровня. Он разработал 80 концепций, по изучению которых человек, работающий в сфере продаж, сможет гораздо эффективнее построить свой бизнес. Книга специально сужена до небольшого объема. Это не 800-страничное или даже не 300-страничное издание. Филипп Котлер предлагает выжимки из предыдущих изданий, добавляя некоторыми новыми мыслями. Это поможет не только непосредственно менеджерам, но и руководителям небольших компаний, коммерческим или генеральным директорам.
Жанр: Маркетинг
Читать онлайн Маркетинг от А до Я
Любите читать книги? На нашем книжном портале вы можете скачать бесплатно книги в формате fb2, rtf или epub. Для любителей чтения с планшетов и телефонов у нас есть замечательный ридер.
О книге
40 лет прошло со дня издания первой книги Филиппа Котлера, его книги стали учебниками для многих маркетологов. Но многое изменилось на рынке, соответственно, нужны новые подходы к системе продаж товаров и услуг. Сам автор считает, что это произведение – результат размышлений и медитаций. Он не претендует на первенство в разработке идей ведения бизнеса, ссылаясь на многие труды первопроходцев в этой отрасли. Он еще раз подчеркивает, что отдел маркетинга работает прежде всего с клиентами, а не с товарами, которые производит компания. Иначе возникнет дефицит потребителей. Работа с клиентом – целая наука, напоминает автор.
Не надо путать маркетинг со сбытом продукции, все предприятие работает на маркетинг, соответственно, на клиента, а не наоборот. Многие предприниматели думают, что, сбыв большее количество продукции, они получат большую прибыль. Это не так, еще раз пишет автор. Если не разработан рынок клиентов и потребителей, то компания рано или поздно потерпит крах. В конечном итоге на современном этапе цель маркетинга – угадать, что нужно покупателю. В этом и как раз помогает книга известного маркетолога и практика современного маркетинга.