Книга Гэвина Кеннеди разделена на несколько глав, некоторые из них в третьем издании дополнены, некоторые переработаны, а 9 глав автор включил заново. Профессиональный переговорщик Кеннеди делится свои опытом в области переговоров с точки зрения ведения сделки. В начале каждой главы проводятся тесты, проведены и записаны 4 сценария семинаров и тренингов профессора. Кроме всего этого в приложении 2 есть упражнения для получения навыков. Произведение фактически является учебником в хорошем смысле этого слова.
Жанр: Зарубежная психология
Читать онлайн Договориться можно обо всем!
Любите читать книги? На нашем книжном портале вы можете скачать бесплатно книги в формате fb2, rtf или epub. Для любителей чтения с планшетов и телефонов у нас есть замечательный ридер.
О книге
Структура тестирования осталась такой же, как и в предыдущих изданиях, но количество баллов заменены на 4 категории, присвояемых тестируемому: Овцы, Лиса, Совы и Осла. Таким образом, можно сразу определить, к какому типу принадлежит переговорщик. Все они изложены в сетке переговорщика. Нужно только основательно и внимательно делать упражнения и тесты, а также читать сценарии. С момента появления первой книги прошло более 40 лет. За это время автор обучил искусству ведения переговоров множество людей. Он приводит цифру 3000, но этих людей гораздо больше.
Автор выражает благодарность всем, кто помог написать это произведение, а также клиентам и коллегам, кто превратил данный опус в коллективную работу. Далее Дэвид Кеннеди начинает свою книгу с теста №1, который ставит в недоумение многих переговорщиков. А профессор очень убедительно пишет о том, что каждый элемент переговоров очень важен, иначе проигрыш сразу очевиден. Никогда нельзя уступать оппоненту даже в мелочах. Тяжелые оппоненты, или истеричные, со слов автора, как раз добиваются уступчивости. Профессор оговаривается, что слово «оппонент» он не любит и применяет его только единожды. Произведение предназначено читателю, который хочет добиться успеха, используя слова в свою пользу.
Все книги Криса Восса
(биография и полный список произведений)