Благодарности
За перевод оригинального немецкого текста на английский язык я хотел бы поблагодарить Фрэнка Лаби и Элану Даффи из Present Tense, LLC. Они не просто перевели и отредактировали текст, но и добавили результаты последних исследований, уговорили меня дополнить текст новыми примерами и «признаниями» и сделали книгу увлекательной для англо‑говорящей аудитории.
За идеи, комментарии, критическую оценку текста и техническую поддержку я хотел бы поблагодарить коллег из Simon‑Kucher & Partners:
В Бонне: доктора Филипа Бирмана, доктора Клауса Хиллеке, Инго Лир, доктора Райнера Мекеса, Корнелию Райфенберг, доктора Георга Таке, доктора Георга Вюбкера.
В Бостоне: Хуана Риверу.
Во Франкфурте: доктора Дирка Шмидт‑Галласа.
В Кельне: доктора Гуннара Клаусена, доктора Мартина Геринга, доктора Карл‑Хайнца Себастиана, доктора Эккехарда Стади.
В Лондоне: Марка Биллиджа.
В Мадриде: Филипа Даус.
В Мюнхене: доктора Клеменса Оберхаммера.
В Милане: доктора Энрико Тревисана, доктора Данило Затта.
В Нью‑Йорке: Михаэля Куена, Андре Вебера.
В Париже: Кая Бандиллу.
В Сан‑Франциско: Джошуа Блума, Мэтта Джонсона Мадхаван Рамануджам.
В Сан‑Паулу: Мануэля Осорио.
В Токио: доктора Йенса Мюллера.
В Вене: доктора Томаса Халлера.
О компании Simon‑Kucher & Partners
Simon‑Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 сотрудников в 33 офисах по всему миру. Ее специализация – стратегии, маркетинг, ценообразование и продажи. Основанная в 1985 году, компания обладает 30‑летним опытом и считается ведущим консультантом по ценообразованию в мире.
Эксперты TopLine Power®
Simon‑Kucher & Partners – признанный эксперт в вопросах прибыли и помогает своим клиентам значительно увеличить прибыль – на 100–500 %. Опираясь на метод TopLine Power®, компания предлагает улучшить показатели выручки и прибыли, а не просто снижать расходы. За последние годы многие компании добились значительной оптимизации расходов и максимально урезали свои траты. Намного меньше внимания они уделяют прибыли, хотя именно этот показатель имеет колоссальный потенциал.
Проекты Simon‑Kucher & Partners охватывают все области TopLine Power®. Перечислим самые распространенные темы/вопросы:
Стратегия (рост и конкуренция, новые бизнес‑модели, развитие и выход на новый рынок и т. д.).
Маркетинг (маркетинговые стратегии и программы эффективности, конструктивная сегментация, организация и производство, лояльность и т. д.).
Ценообразование (уклонение от ценовых войн, инновационное ценообразование, эффективная ценовая политика, система скидок, глобальное ценообразование и т. д.).
Продажи (эффективная работа отдела продаж, управление каналами сбыта, организация/стратегия продаж, работа с ключевыми клиентами и т. д.).
Программа Holistic TopLine Power® (управление изменениями, организация коммерческой деятельности, основные показатели эффективности и т. д.).
Компания реализовала проекты в 80 странах в Европе, Африке, на Ближнем Востоке, в США, Азиатско‑Тихоокеанском регионе и Латинской Америке.
Развитие
Рост
Simon‑Kucher стремится развиваться и расширяться в мировых масштабах относительно доходов, офисов и квалифицированных сотрудников. Развитие компании создает динамичные условия, в которых консультанты получают новые возможности для дальнейшего карьерного роста.
С момента образования Simon‑Kucher развивалась намного успешнее, чем другие консалтинговые компании. В 2015 году, когда компания отпраздновала 30‑летие, ее доход достиг 209 миллионов евро. В 2016 году компания нацелена на 240 миллионов евро.
Глобализация и новые офисы
Simon‑Kucher мыслит и действует вне географических границ. Примерно половину своего дохода компания получает за рубежом, а не на родном немецком рынке. Глобальная перспектива – ключевая характеристика компании и ее стратегии. Чтобы остаться лидером стремительно глобализирующихся рынков и извлекать прибыль из возможностей роста, которые они предлагают, компания продолжает открывать новые офисы на формирующихся рынках.
Первый офис Simon‑Kucher открылся в Бонне (Германия) в 1985 году. Всего десять лет спустя, в 1996 году, открылся первый офис за границей – в Бостоне, штат Массачусетс. С тех пор радиус деятельности компании охватил Европу, Американский континент и Азию – что позволило компании стать ближе к клиентам. В настоящее время компания насчитывает 33 офиса в 23 странах (в таких городах, как Атланта, Амстердам, Барселона, Пекин, Бонн, Бостон, Брюссель, Кельн, Копенгаген, Дубай, Франкфурт, Женева, Гамбург, Стамбул, Лондон, Люксембург, Мадрид, Милан, Маунтин‑Вью, Мюнхен, Нью‑Йорк, Париж, Сан‑Франциско, Сантьяго‑де‑Чили, Сан‑Пауло, Сингапур, Стокгольм, Сидней, Токио, Торонто, Вена, Варшава, Цюрих). В ближайшие годы компания продолжит следовать по пути глобализации и откроет новые офисы.